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如何写作市场营销计划Marketing Plan?
市场营销计划Marketing Plan主要包含六部分内容:
1️⃣ 市场营销计划概要和简介
写执行概要的目的是检验计划的合理性, 是否有遗漏. 在开篇简要描述商业战略, 能够很好的保证市场商业战略, 营销战略, 以及整个营销计划相辅相成.
2️⃣ 外部及内部分析
即大家常说的SWOT分析. 深入了解公司所处环境, 理清外部机遇和威胁. 同时还需要进行内部分析, 了解公司企业内部优势和劣势.
3️⃣ 市场营销目标
市场营销目标是建立在外部及内部的分析上的, 需要与整个商业战略保持一致. 营销目标的制定应具有现实, 具体, 可量化, 可达到以及有时间限制的特点.
4️⃣ 市场营销战略
需要根据市场的不同特点对市场进行分割处理. 然后研究每个部分的市场顾客需求, 公司可以提供什么. 找出公司拥有明显竞争力的部分, 评估该市场是否能够带来足够的利润.
5️⃣ 市场营销策略战术
一般可从4个方面来考虑营销策略. 产品策略, 价格策略, 渠道策略以及促销策略. 该部分其实是如何让抽象宏观营销战略变为可被执行的战术或现实. 如果考虑得更深, 还可以增加人员策略, 流程策略, 有形展示策略三个部分.
6️⃣ 执行市场营销计划
详细叙述市场营销策略的每一步行动. 比如主要任务的时间安排, 需要什么资源, 销售需要多长时间, 销售人员是否足够等. 除此之外你需要保证计划中一切的花销都包含在预算中, 而一旦执行出现意外, 或者花费超出预算, 你还需要有第二套计划来度过难关.
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