“在正确的时间以正确的价格在正确的地方放置正确的产品“, 你可能听说过这句话, 市场学Marketing留学生和相关工作人员都使用此方法, 这就是5P’s Analysis分析法: 市场学. 它的基本构成要素是什么呢? 如何写作呢? EssayV加拿大论文代写机构, 诚信服务客户, 提供原创, 高效, 安全, 负责的论文代写帮助, 任何学术上的烦恼尽管来找我们吧! 同时我们整理分享写作指南, 以下就是5P’s Analysis分析法: 市场学要素和戴森Dyson公司的5P案例分析, 一起往下看吧.
目录:
5P’s Analysis分析法: 市场学 – 基本构成要素
戴森Dyson公司5P分析
– 戴森Dyson公司产品(Product)
– 戴森Dyson公司价格(Price)
– 戴森Dyson公司促销(Promotion)
– 戴森Dyson公司地点(Place)
– 戴森Dyson公司人员(People)
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5P’s Analysis分析法: 市场学 – 基本构成要素
市场营销组合是在发布任何产品之前需要做出的5个决定的集合, 这五个变量成为战略决策的基本组成部分, 这些战略决策将有助于销售产品. 基本上有5种类型:
① 产品
产品是5P营销中的第一个变量, 产品基本上是满足客户需求的产品. 可以是有形的商品也可以是无形的服务. 在理想情况下, 产品需要满足一定的消费者需求, 或者必须具备吸引力. 在制定任何营销计划之前, 需要做出某些产品决定:
- 你的产品有哪些功能?
- 你将如何包装产品?
- 你的产品质量如何?
- 产品功能与市场有何不同?
- 产品范围, 产品组合和产品线是什么?
- 该产品是某品牌的子产品还是全新产品?
- 在产品生命周期的每个阶段, 你将如何处理产品?
- 可以与初级产品一起出售的次级产品(比如保修, 服务等)
基于这些问题, 需要做出几个决定, 这些决定将影响混合的其他变量. 但是, 如果你发现所需的产品与整体营销组合不符, 则需要对产品进行重新加工, 以使其适合组合.
② 价格
价格是客户支付或愿意为产品支付的金融; 定价中的主要考虑因素是产品的成本, 广告和营销费用, 市场中的任何价格波动, 分销成本等. 另一个重要因素的竞争定价. 所有这些都是动态变化的, 因此定价需要考虑相同的因素. 当然, 定价也会影响产品的定位. 以下这些因素是需要考虑的:
- 产品的付款条件是什么?
- 相同产品的当前市场价格是多少?
- 定价结构中的成本和保证金补贴是多少?
- 如果可以添加更多功能, 客户是否愿意溢价支付?
- 分销渠道中不同级别的分销商, 零售商的利润是多少?
③ 地点
地点是指客户可以购买你产品的地方, 基本上就是产品的分销渠道.
- 物料将如何运输?
- 库存应该在什么范围?
- 材料应该多块达到客户手中?
- 你希望产品分发的范围是多少?
- 是否需要在特定商店中购买产品?
- 通过哪个渠道将你的产品分发给客户?
- 对于快速消费品, 交易所需的包装理想批量是多少?
分销确定在很大程度上影响了盈利能力. 物流和供应链是确保最佳分配和正确定价的必要条件.
④ 促销
现在我们已经以合适的价格获得了合适的产品, 是时候将产品推销给客户了; 营销组合中还有一个P 就是完整的集成营销传播, 其中包括ATL, BTL广告, 促销和数字媒体广告.
- 需要传达什么信息?
- 行销的预算是多少?
- 产品处于什么阶段?
- 需要采取什么正确的媒体组合?
正确的促销组合会影响其他3个点 – 产品, 地点和价格; 如果促销成功, 那么对品牌也会产生积极影响, 之后也可以提高品牌价格. 促销也被视为运营成本, 影响产品成本.
⑤ 人员
People指的是你的服务水平, 团队的专业知识和技能是如何使你在竞争中脱颖而出的.
- 你的团队熟练吗?
- 他们有多年的经验吗?
- 你的员工将如何使客户满意?
- 你的团队需要培训才能为客户提供服务吗?
- 你是否可以提供更好的客户支持, 确切地知道是什么使你比竞争对手更好或者更与众不同.
戴森Dyson公司5P分析
戴森Dyson这个名字已经成为真空吸尘器的代名词, 戴森的不断创新使耐久电器行业实现了无限可能, 并为创始人和领导者詹姆斯.戴森及其团队赢得了许多赞誉. 如今, 戴森产品已在欧洲, 中东, 澳大利亚和美国等45个国家/地区销售.
– 戴森Dyson公司产品(Product)
戴森Dyson公司如今提供多种电器, 其中包括: 创新的吸尘器; 快速, 节能且经NSF International认证卫生的干手机, 以及无叶片; 安全且易于清洁的风扇. 核心产品依旧是吸尘器.
– 戴森Dyson公司价格(Price)
戴森真空吸尘器的定价策略可归为”产品系列”定价, 因为产品众多, 不同功能的及其定价也就不同. 通常, 戴森吸尘器的价格在99英镑至340英镑之间.
– 戴森Dyson公司促销(Promotion)
戴森吸尘器在广告投放方面有充足的预算, 也经常用传统的电视媒体作为营销方式(2009年, 广告支出的92%用于电视投放), 戴森还使用以下促销技术来吸引客户: 折扣优惠, 在线优惠券代码, 免费送货优惠, 贸易和促销等.
– 戴森Dyson公司地点(Place)
客户可以从亚马逊和eBay等在线商家站点, 专业电器零售商和超市等地购买戴森电器.
– 戴森Dyson公司人员(People)
戴森雇佣了一大批创意人员, 他们以客户为导向基础进行招聘. 客户服务团队在门店销售中都会存在, 就任何问题进行演示和回答. 如果有需要, 戴森的工程师也会毫不犹豫拜访客户修理机器.
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