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5P’s Analysis分析法: 市场学, 内附Coco Cola案例分析.

Apr 23, 2021 | Case study代写, 加拿大论文代写

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目录:

5P’s Analysis分析法 – 帮助你选择正确的策略

    ■ 产品/服务Product

    ■ 价格Price

    ■ 促销Promotion

    ■ 地点Place

    ■ 人员People

可口可乐Coco Cola 5P分析范文

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⏩ 5P’s Analysis分析法 – 帮助你选择正确的策略

5P’s Analysis分析法的作用就是帮助你选择和确立正确的营销工具, 从而创建你的企业战略. 它迫使你考虑可以更改或改进的业务领域, 帮助你满足目标市场的需求, 增加价值并使你的产品与竞争对手区分开来. 你需要做出的5个决策领域是: 产品Product, 价格Price, 促销Promotion, 地点Place, 人员People. 尽管这五个P是可以控制的, 但是它们始终受制于你的内部和外部营销环境, 下面加拿大EssayV论文代写网为你详细介绍关于每个P的更多信息.

● 产品/服务Product

产品或服务是指你整体上向客户提供的产品. 产品决策包括功能, 品牌, 包装, 服务, 质量, 外观和保修条款等. 在考虑你的产品时, 请考虑关键功能, 优势以及客户需求.

● 价格Price

价格要素是指你为产品或服务设置价格的方式, 它应该包括总成本的所有部分, 包括广告价格, 任何折扣, 销售或其它付款安排. 你的定价还取决于在市场中的业务状况; 例如, 如果你以预算租车服务的形式宣传业务, 则定价中也要反映该选择.

● 促销Promotion

促销是指你将产品/服务推广到目标市场的所有活动及方法; 它包括销售方式, 公共关系, 直接营销, 广告, 赞助和社交媒体投放等. 由于促销费用可能较高, 因此在做出促销决定时进行投资回报分析(ROI)是明智的. 首先, 你需要确定目标市场, 它们使用哪种媒体, 该媒体的成本是多少, 需要多少销售额来支付你的投资以及如何收集信息展示促销效果.

● 地点Place

Place元素是指如何在正确的时间, 正确的位置以及正确的数量为你的客户提供产品/服务. 它包括分销渠道(例如, 通过商店, 在线或者是分销商等), 位置, 物流, 服务水平和市场覆盖率. 如果你正在考虑扩大在线业务, 则需要考虑客户如何使用互联网, 他们是否愿意在线购买商品, 是否愿意为商品支付运费; 如果你想发展自己的业务, 则可以考虑更改或扩展销售产品和服务的方式.

● 人员People

People元素是指你的客户, 你自己以及你的员工. 如果你想发展自己的业务, 则需要同时考虑员工和客户. 它包括了解客户的需求, 设定目标并衡量客户服务水平, 从而吸引并保持忠实客户群体. 你还考虑对员工进行培训, 以便他们掌握最佳服务技能和满足客户期望.

可口可乐Coco Cola 5P分析范文

Coco Cola 可口可乐是汽水行业领先品牌之一, 也是世界上最大的非酒精饮料品牌. 除了巨大的市场份额外, 可口可乐还以其强大的品牌形象和很高的客户忠诚度而闻名. 每年, 它都会在营销和促销上投入大量资金, 以提升品牌知名度和吸引客户. 近年来, Coco Cola 一支致力于优化产品结构, 以适应全球消费者不断变化的口味. 下面加拿大EssayV论文网为你介绍可口可乐Coco Cola 的五个P.

① 可口可乐Coco Cola产品(Product)

可口可乐拥有500个大型产品组合, 它提供了近3,900种饮料选择, 是世界上最受认可和最有价值的品牌之一. 其产品组合中有210亿美元的品牌, 其中19种为低热量或无热量产品.

可口可乐Coco Cola价格(Price)

百事可乐是可口可乐的主要竞争对手, 也是饮料领域中最接近的竞争对手. 这两个品牌都具有竞争力的价格. 可口可乐的定价策略旨在提高品牌忠诚度; 此外, 由于对汽水产品的需求减少, 可口可乐和百事可口之间的价格竞争也变得更加激烈. 价格随时包装尺寸的增大而较少.

可口可乐Coco Cola促销(Promotion)

由于汽水行业竞争激烈, 顶级品牌在广告商花费了很多钱, 以提高销售额和收入. 可口可乐2016年的营销支出为40亿美元; 2018年, 营销支出增长至41亿美元. 它利用传统和现代渠道来推广其品牌和产品. 除了电视广告和户外广告活动, 可口可乐还在互联网和社交媒体上投放广告. 不仅如此, 可口可乐还在企业社会责任和可持续性方面投入大量资金, 并开发了可持续性的供应链和制造网络.

④ 可口可乐Coco Cola地点(Place)

可口可乐拥有广泛的饮料分销系统, 其产品销往6个运营地区的200多个国家/地区, 包括欧洲, 拉丁美洲, 北美, 太平洋, 欧亚大陆和非洲. 平均每天售出19亿份, 传统上, 该公司依靠其装瓶合作伙伴来包装和分发产品.

⑤ 可口可乐Coco Cola人员(People)

可口可乐还是一家大型雇主, 专注于战略性人力资源管理, 以帮助员工找到职业发展. 2019年, 在可口可乐系统中工作的员工总数增加到86,200, 其中10,100在美国工作. 该公司还建立了奖励和表彰制度, 以提高员工的保留率.

 

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